南通盛强玻璃钢制品有限公司
生产:玻璃钢水箱,不锈钢水箱,玻璃钢化粪池,玻璃钢拼装水箱
 
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你真诚地对待玻璃钢化粪池客户
发布时间: 2017-1-12
  “精诚所至,金石为开。”优秀影视节目或作品之所以能够感动人,多是因为真诚。连烧香拜佛也讲究“诚贝Ⅱ灵”,商场上的语言也离不开真诚。因为人都有一个基本的分辨能力,虚假的语言只能欺骗少数人,多数人是不会上当的。商业语言的真诚就在于有真实的情感和诚恳的态度。一些不诚实的玻璃钢化粪池推销员可能会一时得意,但是从长远的眼光来看,只有诚实才能永葆推销力。
  乔·吉拉德被誉为世界上最伟大的玻璃钢化粪池推销员,他曾经讲过这样—个故事:“记得曾经有一位中年妇女走进我的展销室,说她想在这儿看会车打发一下时间。闲谈中,她告诉我她想买一辆白色的福特车,就像她表姐开的那辆但对面福特车行的玻璃钢化粪池推销员让她过一个小时再去,所以她就先来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物。‘今天是我55岁的生日。’‘生日快乐!夫人。’我一边说,一边请她进来随便看看,接着出去交待了一下,然后回来对她说:‘夫人,您喜欢白色车,既然您现在有时间,我给您介绍一下我们的双门式轿车一也是白色的。’我们正谈着,女秘书走了进来,递给我一打玫瑰花。我把花送给那位妇女:‘祝您长寿,尊敬的夫人。’显然她很受感动,眼眶都湿了。‘已经很久没有人给我送礼物了。’她说,‘刚才那位福特玻璃钢化粪池推销员一定是看我开了部旧车,以为我买不起新车,我刚要看车,他却说要去收一笔款,于是我就上这儿来等他。其实我只是想要一辆白色的车而已,只不过表姐的车是福特,所以我也想买福特,现在想想,不买福特也是可以的。’最后她在我这儿买了一辆雪佛莱,并写了一张全额支票,其实从头到尾我的言语中都没有劝她弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在这里感受到了重视,才放弃了原来的打算,选择了我的产品。”
  真诚韪睦销员的第—步。真诚而不贪婪,这是玻璃钢化粪池推销员的第一准则。记住,当你予人好处时,影响就会像滚雪球—样越滚越大,你的钱包自然会渐渐地鼓起来。
  一个和蔼可亲、开朗爽直的玻璃钢化粪池推销员会激发顾客购买商品的兴趣,而一个阴暗的玻璃钢化粪池推销员会让顾客感到反感。销售员与顾客的关系越融洽,越能取得顾客的信任,越有利于改变他的态度。
  如果人们觉得你和蔼可亲、平易近人,那么他们就会更喜欢你。用通俗实甩的话来讲,做到这一点只需要:
  (1)鼓励别人谈论自己:这能使自己获得可资参考的信息。“您觉得……如何?”询问对方问题并聆听(还要记住)回答,你能使人觉得他们的生活经历对你是有益处的。下次遇到这些人只要提到一些显著的事例,就能表明你很在乎他们。
  (2)显示真诚的兴趣:询问密切相关的问题就能建立良好的关系。“什么事让您想起了那事呢?”在意别人的偏好并建立共同之处就能表明自己与之休戚相相关。“我知道这件事您很反感……”
  (3)直呼其名:与人交谈时,直呼其名会给交流沟通加入个性色彩,会显得非常平易亲切。人的名字是人的性格中不可或缺的重要组成部分,交谈时使用名字表明你很关心他们,把他们作为单个的人来看。这不仅使人觉得自己非常重要,而且还使得他们心里暖洋洋的。
关键小结
  真诚是玻璃钢化粪池推销员的第一步。真诚而不贪婪,这是玻璃钢化粪池推销员的第一准则。记住,当你予人好处时,影响就会像滚雪球一样越滚越大.礼仪是泡沫包装产品推销员最好的名片
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