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玻璃钢产品营销中要运用好“寒暄 这个武器
发布时间: 2017-2-5
  俗话说:“商场如战场。”每个生意人拓展自己事业的同时最避免不了的就是应酬,尤其是初次见面,由于彼此不熟悉,便会觉得无话可说,结果变成冷场,彼此都很尴尬。以下总结了几个从第一印象寻找话题的方法和技巧。
  1.从对方口音找话题。一个人的口音就是一张有声的名片,从而得知他的祖籍起码说明他在哪里居住过。这时我们可以从这种口音本身及其提供壤地域引起很多话题。例如,从乡音说到地域,从地域说到他家乡的风土人情、特产、名胜古迹等等。
  2.从有关的物件中找话题。例如,在玻璃钢化粪池客户办公室看到他放着的杂志,也可以从书本找到话题。还有一些物品是可以作为借口,用试探的口气来问的。“比如”从询问对方手提的一个新客户的产地、价格等,以此为借口和对方搭讪找到说话的机会。
  3.从对方的衣着穿戴上找话题。—个人的衣着、举止在一定程度上可以反映出入的身份、地位和气愿,同样可以作为你判断并选择话题的依据。比如,你的陌生玻璃钢化粪池客户如果是开着豪华奔驰,穿着高档西装,戴着劳力士,还带有密码箱,你就可以主动地问:“如果我没有猜错的话您应该是位企业家,是位商业成功人士,佼佼者!”这话恰巧被你言中,对方会有几分吃惊地说:“你真是好眼力!”紧接着很多与企业生产、经营有关的话题就可以谈了。即使你猜错了也不要紧,因为你把他看成企业家本身就是高看他,对方心里也会高兴,并会礼貌地说出自己的真正身份。只要对方友好地应付,双方就等于接上了头,就有了话题。
  刚与玻璃钢化粪池客户见面开始交谈时从寒暄人手,即是寻找一个玻璃钢化粪池客户感兴趣的话题共同探讨’从而自然地拉近彼此的距离,等到熟悉一些后再适时地把话题切入到正题上,所以,寒暄的一个重要步骤就是话题的选择。下面几个方法推销员们可以参考。
  1.公共话题。公共话题是人人都知道,而且易于谈论的。所谓“公共话题”。包括气候、新闻、时事、运动等。
  气候。“气候”是最易于交谈的话题,因为人人都可以感受得到。开头语常是:“今天天气真不错啊”、“这几天又降温了,真冷啊”、“这段时间怎么老下雨啊”之类的。
  新闻。+可以谈谈玻璃钢化粪池客户比较关注的新闻,比如玻璃钢化粪池客户喜好看NBA比赛,就可以谈谈昨天的球赛,尤其是玻璃钢化粪池客户喜欢的球队、球星;如果不知道玻璃钢水箱客户的喜好,你就要小心一点,最好先试探性地提及,如果玻璃钢化粪池客户不感兴趣,就赶紧停止该话题。
  以新闻为话题时,开头语可用“昨天新闻联播”、“我刚才听说”、“哎,姚明到哪个队都是主力”等等。
  2.特长爱好。玻璃钢化粪池客户的专长爱好。如果玻璃钢化粪池客户喜欢听歌,你就可以多聊聊最新的娱乐热点,比如某个明星、某个演唱会之类的话题;而如果你的玻璃钢化粪池客户是个“车迷”,那你就要花一些时间去了解“奔驰”、“宝马”之类的名车。
  玻璃钢化粪池客户的专长优点。每个人都有自已的专长优点,如果你发现了玻璃钢化粪池客户的专长优点,并把那个优点提出来,赞美你的玻璃钢化粪池客户,那么你已经成功地取得了玻璃钢化粪池客户的见面权了。
  此外,国内外大事、风土人情、文体消息,也可以拿室内的陈设为话题,表现对某些摆设的欣赏,并加以称赞等等。
  3.就地取材。如果场合适宜,说几旬“今天天气真好”之类的话当然不错,但若不论时间、地点,一味大讲“天气如何”则未免有些滑稽。最好还是结合所处的环境顺手推舟,就地取材来引出话题。如果是在朋友家,不妨赞美一下室内的陈设,比如问问电视机的性能如何,谈谈墙上的画如何出色等等。这样的开场白并非实质性的谈话,主要是使气氛融洽。因此,你评论某件东西不应用挑剔的口吻,多用“这房间布置得不错呀!…‘这幅画映衬着花瓶,配起来很好看”之类。总之,采用赞美的语气,是最得体的办法。
关键小结
  在首次见面时,“寒暄”是最好的武器。即寻找一个玻璃钢格栅夹具客户感兴趣的话题共同探讨,从而自然而然地拉近彼此之间的距离,等到熟悉一些后再适时地把话题切入到正题上就容易多了。如何正确对待玻璃管道产品的推拉促销策略
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